这家银行首推"并购+"生态伙伴合作模式,究竟要做什么?他们为什么能?_业务

生态圈不是科技公司的专利,一些领先银行也在突破传统业务界限,提供生态圈相关服务。

7月26日,北京银行率先推出生态伙伴合作品牌“并购+”,致力于构建共享共赢、互为客户的合作伙伴生态圈体系。“并购+”在生态伙伴合作范围及模式、融智科技、框架体系等多维度的金融服务方面,实现了整合和创新。

“我们希望把大小客户资源、中介机构都聚合到一起,银行提供信息对接,有合作意向后还可以提供资金支持,由此实现一个以北京银行为核心的、上下游良好互动的生态圈合作伙伴关系。”北京银行行长助理戴炜表示。

首推“并购+”生态伙伴合作模式

由银行组织、近200家企业战略发展负责人参与、诸多中介机构共同见证,这个并不常见的场景出现在北京银行“并购+”品牌发布会暨生态伙伴聚合沙龙上。

“并购+”的加号颇具想象空间。据了解,“并购+”目前包括“并购邦”、“并购汇”、“并购MALL”三大核心架构,可实现合作范围、合作模式、融智科技、框架体系等多维度的创新服务。

“邦”,是指生态圈伙伴互为客户。通过深度整合市场机构,真正实现行业资源共享;

“汇”,是指信息对接沟通无阻。打通并购信息壁垒瓶颈,市场动态实时更新,项目资源精准推送,实现生态圈合作伙伴合作方式的汇集;

“MALL”,致力于打造专业化的并购金融服务大卖场。从专业化投行服务到特色化小企业客户服务再到产业化供应链服务,让并购服务定制化成为现实。

可以这样理解,北京银行在这一并购生态圈中扮演了构建者、协调者、参与者三种战略角色。生态圈的打造,还为银行提供了独特且可规模化的解决方案,以应对来自各方的竞争。

戴炜行长助理表示,打造“并购+”生态圈,既是联手共赢,也是抱团取暖。“通过‘并购+平台’,我们希望把广大的客户群体积聚在一起,实现信息互换、资源共享,北京银行还可以在其中提供‘融资+融智’的金融服务。”

银行在生态圈战略上也拥有独特优势。麦肯锡近期的一份报告将此归结为“海量数据和客户信任”,银行可以突破传统业务,进入此领域并实现收益最大化。

以“三大优势”为基础

事实上,已有一些领先银行成功突破了传统业务界限,提供生态圈相关服务。为何北京银行首家选择以并购业务作为生态圈的圆心?

除了面对经济形势变化,并购业务已成为企业多元化经营,实现资源优化配置的重要途径外,更为关键的是,北京银行自身的资源禀赋决定了“并购+”品牌的诞生。

戴炜行长助理表示,生态伙伴合作模式的推出,主要基于北京银行在公司业务领域形成的“三大优势”,即:投行业务中并购金融专业化服务优势、数千家优质的小企业客户形成的天然标的资源库优势、通过交易银行面向核心客户及其上下游企业提供资源整合优势。

作为并购市场的重要力量,北京银行在改革开放的大潮中孕育而生,经过23年的发展,成为中国金融改革开放的见证和缩影,连续五年跻身全球银行百强。

北京银行也持续积极探索投资银行业务,不断在金融市场实现创新突破,逐渐形成了债券承销、资产证券化、银团业务、并购业务,财务顾问五大业务体系。目前,北京银行投行核心业务规模突破1.5万亿元,服务企业超过1400家。

值得一提的是,在7月12日由《证券时报》主办的2019年中国区银行业年会上,北京银行凭借在投行领域的市场影响力和创新能力,荣获“2019年度全能银行投行业务天玑奖”,成为唯一一家获此奖项的城商行。

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